S01E12 - Pierre Canard (Cubyn) - Le guide ultime pour recruter les meilleurs talents (Partie 2)

#37 - LA clef pour booster ses équipes : le management de performance

Pierre-Emmanuel Branger

Au programme

⚡ Les 2 points du management de performance
⚡ 3 tips pour aider la définition de ses targets
⚡ Le process à mettre en place pour booster ses équipes

Description

Confiance n’empêche pas contrôle.

Aujourd’hui, nous sommes heureux d’accueillir Pierre-Emmanuel Branger, un ami, mais aussi head of Business Development chez Modjo. 

On parle de management de ses équipes et surtout comment faire pour les rendre meilleurs ?

Parce que oui, les salariés sont là pour faire grossir la boîte, mais nous sommes là pour les faire grandir eux. 

Et c’est ce que Pierre-Emmanuel réalise au sein de son équipe de 12 personnes chez Modjo. 

Modjo est un logiciel de productivité tout en un qui permet de capturer les interactions client et de donner des données plus utiles que sur le CRM. 

En quelques chiffres, c’est : 
- Le top 1 des acteurs européens de la performance collective
- 3 ans d’ancienneté 
- Plusieurs millions de CA

Se retrouver dans l'épisode

05’08” : Les 1ers ressentis en temps que manager
08’28” : Manager : un métier algorithmique 
09’42” : Mettre en place des règles tout en restant humain
12’12” : Trouver le temps de travailler pour soi et pour son équipe
13’48” : 2 spécificités du management de performance
15’38” : Peser la performance individuelle de ses salariés
17’19” : 3 tips pour définir ses targets 
20’30” : Chiffrer et atteindre ses performances
22’38” : Les 3 étapes à mettre en place pour booster la performance de ses équipes
26’58” : Jouer ses meilleures cartes lors du recrutement
30’02” : Passer du temps sur les Top Performers et non sur les Low Performers
32’06” : Construire son mode de management

Rapide Fire Questions

👉  Si je te dis “management”, quelle est la première chose qui te vient à l’esprit ?
Liberté, responsabilité, bagarre, amour. 

👉  Ta plus grosse erreur de management ? 
Passer plus de temps sur les low perf que sur les top perf. 

👉 Ta plus belle réussite ? 
C’est David, une personne qui avait 2 records chez Spendesk. Il avait le taux le plus haut d’oppo qui n’étaient pas des oppo et le plus haut taux de close lost. Ma plus belle réussite, c’est qu’on ait monté le plan zéro to hero. David a eu le plus grand nombre de ventes en un seul mois. Aujourd’hui, c’est un monstre et j’en suis trop trop fier. 

👉 Le retour le plus dur qu’on t’ait fait ? 
Je pense que c’était quand j’étais en stage. On m’a dit avec des mots pas très polis, que j’étais un “fonctionnaire” pour dire que j’étais pas assez engagé. C’était surtout pour dire qu’il fallait que je muscle mon jeu. 

👉 Comment tu te formes au management ? 
Je lis énormément. Je consacre des créneaux dans ma semaine où je ne fais que lire des choses, du sourcing. Il y a pleins de lectures que j’adore, beaucoup de blogs, des choses sur LinkedIn que je trouve très pertinentes. Et avec A-Team évidemment.

👉 Le meilleur conseil qu’on t’ait donné ? 
C’est de chercher à comprendre les rouages et les mécanismes qui sont implicites dans le job qu’on fait. 

Puisque vous êtes là...

Si vous voulez remercier l’équipe ou nous soutenir, il suffit d’aller sur la page rating d’Apple Podcast ou de Spotify et de laisser une note, ça prend 15 secondes 🙏

Saison 3

Jeudi 19 janvier

Être à l’écoute de ses salariés 

Patrick Bois -Fondateur et directeur de ALBUS conseil
Jeudi 22 décembre

LA clef pour booster ses équipes : le management de performance

Pierre-Emmanuel Branger - head of Business Development  @Modjo
Jeudi 15 décembre

Quand management rime avec humanisme

Kévin Bosc - Head of marketing
Jeudi 08 décembre

De la confrontation résulte des décisions

Henri De Lorgeril
jeudi 01 décembre

3 rituels indispensables pour gagner en performance

Vincent Mendes - @Aster
jeudi 17 novembre

La pollinisation comme mindset de management

Jimmy Materne -
@Le Petit Manager
jeudi 10 novembre

De Centrale Supélec à 100M€ de revenu

Thomas Bourgeois - CEO @Silae
jeudi 03 novembre

Économiser 1h / jour en 3 étapes [Short]

Laurian Gourovitch - COO @GrowthMakers
jeudi 27 Octobre

3 idées pour construire la carrière de ses rêves (et devenir libre) [Short]

Laurian Gourovitch - COO @GrowthMakers
mardi 20 Octobre

#31 - Être vrai, solution miracle du management ?

Olivier Cauvin - CTO @Skello
JEUDi 13 Octobre

 6 règles d’or pour formuler une proposition d’embauche [Shorts 5/5]

Laurian Gourovitch
jeudi 06 Octobre

Analyser son candidat en 5 questions [Shorts 4/5]

Laurian Gourovitch
Mardi 04 Octobre

Evaluer le fit avec son candidat en 30 min chrono  [Shorts 3/5]

Laurian Gourovitch
Jeudi 29 SEPTEMBRE

3 méthodes pour sélectionner les meilleurs candidats  [Shorts 2/5]

Laurian Gourovitch
MARDI 27 SEPTEMBRE

Mettre en place un process de recrutement gagnant [Shorts 1/5]

Laurian Gourovitch

Saison 2

jeudi 28 Juillet

#30 - S’organiser comme une machine pour vivre comme un humain

Hugo Bentz - Co-fondateur @ Kymono
jeudi 21 Juillet

#29 - Se réapproprier son agenda en 3 étapes

Isabelle Barth - Enseignante-chercheuse @ Université de Strasbourg
jeudi 06 Juillet

#28 - Résister aux modes managériales

Romain Zerbib - Enseignant-chercheur @ ICD Business School
jeudi 30 JUIN

#27 - Alan et les 40 premiers jours d’un manager (étape par étape)

Ludovic Bauplé - CRO @ Alan
jeudi 23 JUIN

#26 - Comment construire la carrière de ses rêves (et devenir CMO de Dropbox)

Tifenn Dano Kwan - CMO @ Collibra
jeudi 16 JUIN

#25 - 3 apprentissages après 15 ans chez Coca-Cola, avec Olivier Gachet

Olivier Gachet - Coach & Ex Directeur des partenariats @ Coca-Cola
jeudi 08 JUIN

#24 : Scalezia - la culture "bande de potes"

Benoît Dubos - Co-fondateur et CEO
jeudi 02 JUIN

#23 : S’écouter et ne plus s’excuser

Etienne Mangino - Co-fondateur et coach formateur
jeudi 19 Mai

#22 - Manager 30 personnes à 26 ans, comment éviter l’imposture ?

Toinon Georget - Co-fondateur et CEO
jeudi 12 Mai

#21 - Responsabilité absolue : la méthode de l’Armée de Terre

Julien Derimer - Ancien membre des forces armées
jeudi 05 Mai

#20 - Coacher Qonto et Theodo

Régis Médina - Auteur de Learning to Scale et co-fondateur
jeudi 21 AVRIL

#19 - Une vie d'entrepreneuriat (Salesmachine, GetApp, Zenchef, Criteo & une IPO)

Gilles Samoun - Fondateur et CEO
jeudi 21 AVRIL

#18 - La culture d'entreprise de ceux qui ne parlent pas (et délivrent beaucoup)

Matthieu Leventis - ex Corporate Culture Director
jeudi 14 AVRIL

#17 - La santé mentale comme pilier d'une croissance saine

Pierre-Etienne Bidon - Co-fondateur et Co-CEO
jeudi 07 AVRIL

#16 - Aider 30 000 managers à performer (et s'épanouir)

Ludovic Girodon - Auteur

Saison 1

jeudi 03 mars

Laurian Gourovitch

Host du podcast A-Team & COO
jeudi 24 février

Laurian Gourovitch

Host du podcast A-Team & COO
jeudi 10 février

Alexandre Dana

Co-fondateur
S01E12 - Pierre
jeudi 03 février

Pierre Canard

Head of Data
Logo de Cubyn
jeudi 27 janvier

Pierre Canard

Head of Data
Logo de Cubyn
jeudi 20 janvier

Elif Koral

Head of Customer Experience
jeudi 13 janvier

Kevin Aserraf

Product Marketing Lead
jeudi 06 janvier

Doreen Pernel

VP Inside Sales EMEA
jeudi 23 décembre

Violette Le Buhan

VP Conseil RH et Formation
jeudi 09 décembre

Jennifer Sitruk

Directrice commerciale
jeudi 25 novembre

Marion Trigodet

Learning content manager
jeudi 11 novembre

Gaétan Rougevin-Baville

Chief Operating Officer
jeudi 28 octobre

Romain Dalmasso

Directeur des Opérations
Jeudi 14 OCtobre

Kristine Naltchadjian

Director of Education & Research
Jeudi 30 Septembre

Pol Maire

(ex)-Head of Marketing & Consumer Product